招商政策书

一、关于科菱公司
　　　东莞市科菱净水科技有限公司是一家专注于水处理领域的高科技品牌企业，始建于1998年，至今已有10余年的历史。占地面积5000平方米，公司汇集了水处理专业方面的博士生 研究生 本科生为主导的研发队伍30多人，是广州中科院环境专业的合作伙伴单位，科菱有独立的研发中心，试验中心，生产中心，以及成熟的销售服务团队。科菱专注于家用净水器，厨房净水机，纯水机，直饮机、海水淡化、苦咸水淡化、大型污水处理、大型中水回用系统，集中直饮水供水系统。将高科技的水处理技术和应用完美结合，获得了辉煌的成就。

科菱以“做好产品质量，维护人类健康”为宗旨，按照“以效益为中心，以质量为主题，以管理为主线，以技术创新为动力，靠质量求生存，靠品种闯市场”的思路，于2009年，，致力于开发和生产家用净水器系列产品，针对国内各地的自来水水源状况和各地消费者的市场需求，科菱产品谱系覆盖了直饮净水机、厨房净水机、中央净水机三大系列产品，以节能、环保、安全、创新为特色优势，为全国人民提供洁净的健康饮水。

公司生产车间是按照10万级的无尘车间装修的，不锈钢自动化生产线，达到了科技人文合一的国际化标准，生产工序采用超声波清洗，超声波焊接，高纯水浸泡（纯度达到15兆欧）、全自动试压检测，生产环节面面俱到，达到欧盟卫生标准；检测系统依据卫生级的实验室检测，原材料批量抽检，成品定期送检等高科技高标准的严格要求，一丝不苟，兢兢业业，一定做到：科菱出品，必出精品。

科菱坚持引进、消化、吸收与自主创新相结合的发展道路，以“专业、专注、专攻”的企业精神，在净水科技领域内不断开拓进取，继往开来，全力打造国际化、现代化的一流家用净水企业。　　　　
二、科菱净水机的特点：
　1、采用主流技术：科菱净水机采用21世纪高新技术之一的超滤膜分离技术为核心技术，根据人民对健康水的要求、入口舒适度等要求特别研制的创新产品。过滤精度达到0.01微米，可有效滤除水中的泥沙、铁锈、悬浮物、细菌、大分子有机物等有害物质，并保留对人体有益的矿物质和微量元素。

2、国际领先的超滤膜生产工艺：科菱公司引进的超滤膜生产线，做到过滤精度准确、超强抗污染、冲洗效果显著、抗压能力高等特点，为科菱净水机打造了精致过滤滤芯，保证了净水机的使用效果和寿命。

3、选材的食品级标准：外壳304食品级不锈钢；涉水产品的部件均为食品级ABS，铜螺纹件采用环保无铅铜；配件的焊接清洗采用超声波工艺，远离胶水异味和污染。

4、洁净生产过程：全程组件自动化，10万级无尘车间，高纯水清洗，精良的自动化产品检测。

1、清晰的品牌定位：家用净水机产品；该品牌定位清晰地描述了科菱净水器的目标市场以及在目标市场中的竞争策略。科菱的其他运营策略都是围绕品牌定位而展开的。

  2、远见的品牌谋略：站在家电队伍行列；从产品包装到形象设计采用暖色的橘红色，与家电产品和谐一致，未来的净水机必然会普及每个家庭，符合终端消费者的购买心理才会在竞争中脱颖而出，成为未来的一流品牌。

 3、卓越的产品质量：科菱出品，必出精品；产品从内到外，任何细节都周到详尽。卓越品质赢天下。

 4、完善的售后服务：推行阳光服务；对于代理商，产品的质量问题公司负责来往运费。

四、科菱净水器的招商的政策：　　　　

　1、销售模式：区域独家经销制。每个城市设1个独家总经销商。　　　　
　　2、代理商市场销售细分方式：
　　1）渠道分销：建立下级分销网点，例如：装饰、建材、厨卫、五金、水暖、日用品、家电批发市场，这类市场销售网点一般经营家用产品，渠道分销可以产生很大的销量，并同时较大范围的树立品牌和口碑。
　　2）专卖店方式：专卖店突出形象、品牌及宣传效果都比较好，同时建立专卖店，也是给当地区域的消费者一个信心保证。
　　　3）卖场：进驻大型知名卖场和当地卖场，提高市场见面率，并同时加大销量。
五、总经销商条件：
1）独立的法人资格或个体工商户或者个人；
2）有较高的商业信用和公司形象；　　　　
3）在当地有一定的服务能力；　　　　

4）在终端运作方面有较丰富的经验；　　　　
5）直辖市代理：：首批提货8万以上；　　　　

6）省会城市代理：：首批提货5万以上；　　　　
7）其它地级市代理：首批提货3万以上；
8）县级市（县）代理：首批2万以上；

9）特约经销商：首批提货1万以上。
    六、对总经销商的支持：　　　　

1）市场营销支持：提供市场推广文件体系，协助总经销商制定区域市场推广方案。提供详细的经销商培训资料等系列文件(如：《经销商业务管理文件体系》、《经销商内部管理文件体系》、《经销商财务管理文件体系》、《经销商业务促销导购类文件体系》、《合同文件》和管理表格和记录等)。
　2）产品宣传资料：按提货额的2%免费赠送产品宣传页和POP等。具体请拨打官方电话：0769-22173881免费索取《总经销商协议书》。　　　　
　3）售后服务：具体可参考《售后服务协议书》。　　　　

  4）年度返利：完成全年销售任务后，可享受一定的年度返利。具体请参考《总经销商协议书》。
　5）严格的市场保护和监督，禁止串货、压价倾销，规范市场运作，确保经销商利益；
　6）广告支持：按总提货额享受一定的广告支持。为确保广告支持费落到实处，乙方必须凭广告公司的发票及广告样板或相关照片与甲方结算。具体请参考《总经销商协议书》。
　7）技术支持：提供技术咨询，不定期举办技术培训。
　8）提供统一的市场形象策划。
　9）支持经销商参加各种公关活动，迅速提升品牌形象，促进销售。

  附件：

1、     省级、市或地区 总代理来公司考察签署合同首次提货成交，成为东莞市科菱净水科技有限公司的总代理商，公司将报销总代理商来公司考察的路费最高陆百元整（￥：600.00元）

2、     此优惠条件即可返现金也可提取科菱公司产品，代理商自愿选择。